正文_二十五章

正文_二十五章 (第2/2页)

上星期五，我问过唐怡，什么是招标。她跟我说，招标是市里统一的安排的，通过招标的药品，才允许进入北京的医院，而李翰所做的，在招标目录中没有显示，也就是说他的药不符合市里的规定，可能是他给上面打了新药试用报告，这样才进的医院。
　　
　　“你什么意思？”李翰头高高的扬起，语气中带着怒意。
　　
　　“我就是想让您有时间的时候也开几只我们的药。”我依旧微笑着说道。
　　
　　我其实最不想见到的人就是他了，拽的二五八万似的，我恨不得踹他两脚。但求着他，又不得陪上笑脸。
　　
　　“这些你都是听谁说的？”
　　
　　“跑药的几个哥们在您这儿碰了钉子，都这么说。劝我不要来找您。可是，我觉得这也是我的机会。我是第一次做药，不知道什么规矩，但在这个医院碰钉子碰的多了，也就您还能听我说上几句话，所以，我就又来找您了。”
　　
　　“请你出去。”李翰低声说道。
　　
　　又有病人进来了，即便他不让我出去，我也不能再在这里呆着了。我冲他微笑着点了点头，走出了门诊。
　　
　　自从我做了销售这一行之后，就读过很多关于销售的书籍，但却没有那本书能告诉我，该怎么去销售临床的药品。这纯粹是一种潜规则的销售方式，没有技巧，只有人情。
　　
　　成功属于最能坚持的人。碰了钉子后，我自我安慰着，继续向别的诊室走去。
　　
　　晚上九点，我从方姐家出来，在水果摊上买了一些水果，走进了医院的家属楼。既然是人情销售，那我就走人情路线。下午的时候，我装成病人家属，在病房内问了一个小护士，从她那儿知道，李翰就住在医院的家属院，具体住在那个单元，小护士就不说了。既然是医院家属院，我想，住的都是同一个医院的大夫，也不会太难找。
　　
　　亭子里坐着几个拿着蒲扇的大妈正在聊天，我凑过去，小心的陪着笑，道：“李翰大夫住在那个单元啊？”
　　
　　“不知道。”三个大妈同时摇头。
　　
　　我无奈的继续走着，心道：“上岁数的不知道，那年轻的应该知道吧。”可是转了一圈，也没能找到一个年轻人。又问了几个在外面纳凉的老人，都是摇头，已经快十一点了，即便是知道了他家在那儿，我也不能过去了。推着车子，我有点气馁的向回走去。
　　
　　“曲一恒，你一定行。”当太阳再次升起的时候，我冲着镜子又大喊了一声，向公司走去。昨天我去公司的时候，唐怡没在，我把屋子打扫了一下，就去了医院。
　　
　　“唐总，我想多跑几家医院。”在XH医院，那个科室我都转了。但不能每天去啊，去的太多，反而会惹人烦，三天一次，我觉得最为合适了。这样的话，我可以跑三家医院。
　　
　　“对XH没信心了？”唐怡笑着说道。
　　
　　“不，我想多转几家，都是开始嘛，一家也是跑，三家也是跑，反正那个也都有个开始，现在一起做了，也好有点业绩啊。”我坚决的说道。
　　
　　“咱们现在就做着六家医院，我跑了两家，赵明远跑了三家，以后，等你熟悉了，再跑别的医院吧。”唐怡很温和的说道。
　　
　　“那我该怎么跑新医院呢？”现在只是跟医生接触，按唐怡的说法，做一家医院，需要与很多人接触，反正也都是开始，多接触一下，多了解一点，慢慢的培养感情，以后就能做的更多一点。
　　
　　“先跟药房主任接触，让他给医院的药事委员会打报告，同意进你的药，然后在药房找一个可以相信的人，让她给做统计，财务那边，最好也要有个人，她那儿也要做一个销量的统计，然后就是找医生，让他们开你的药。”
　　
　　我脑子有点乱。找药房主任，我明白是为什么，但找药房的和财务的做统计干什么。
　　
　　“他们可以知道那个医生给你开了多少支啊，到时候你要给医生结算的，没有他们的统计你怎么结算啊。不能医生说开了多少支就按多少支结算吧。有的人在医院开了药，不见得会在药房拿，要按医生的处方结算，那我们就亏死了。药房的统计主要是看那个医生开出去了多少支，但有的药进了病房，不见得用，又给退回来了，所以，我们必须在财务上，找一个人，帮我们算一下这个药当月的销售额，然后再去与药房的数量对，如果没有差别，那就按药房的数字走，如果这两个数不对，那就药找出差别在那儿。”