正文_二十六章 二百支

正文_二十六章 二百支 (第2/2页)

有这个活口就行，我再次走进了这家诊所。
　　
　　“我刚才跟我们老总汇报了一下，他说可以按四十九块钱给你，不能再低了。”我之所以报出这个价格，是因为我知道，真正买东西的人一定还会还价的，不还价的那是傻帽，但现在的傻帽太少了。
　　
　　“二十五块钱。行我就要，不行就算了。”医生兼老板坚决的说道。
　　
　　“我们给医院是六十四块钱，给您四十九块钱，这已经是成本价了。不错，您也做过新药，但那种药在市面上能买的到，所以您的利润空间也就不会太大了，可是我们这种现在只供应医院，除了我所说的这几家医院，你在其他地方根本就找不到这种药，这就给您留了很大的利润空间，如果，在现阶段，您能在市面上找到这种药，我可以赔偿您所有的损失。”我非常自信的说着。
　　
　　私人医院，重视名声，也重视效益，所以我就用效益来打动他。
　　
　　“价格再低点。。。”宋大夫思忖半天，才说道。
　　
　　“价格不能再谈了，如果您一个月能销售二百支，我可以返还给您二百块钱，这是公司对我的奖励，如果我一个月能完成三千支的任务，奖金是三千块钱。而您是我的第一个客户，我把我的奖金送给您。”
　　
　　“二百太少了。再便宜点，我就要你的。”宋大夫很坚决的说道。
　　
　　价格在这个时候是不能再松口了，如果一松，他会觉得里面还有水分。我愁眉苦脸的说道：“您就别为难我了，我的能力就这么大。”
　　
　　“不行就算了，找我们的人多了。”宋大夫也是商人，他要为他争取最大的利润。我不知道别人会不会找他们，但我知道唐怡绝对不会找他们，就唐怡他们这么小的公司都不找，那其他的再多能多多少啊。
　　
　　我依旧苦笑着说道：“要不这样吧，您一个月能给我完成五百支的量，我返给您一千块钱。我真的不能再给您承诺了，如果我一个月完不成一万支，许诺给您的钱，我就不能兑现了。”
　　
　　“一个月二百支，返四百块钱，行，我就做你的东西，不行就算了。”宋大夫大概觉得已经探出我的底线了，而且，我一直都在装嫩，他觉得我可能不会再骗他了。
　　
　　我心里笑开了花。唐怡许的是四十块钱，我给他报的是四十九块钱，二百支，差价就是一千八，他才要四百的回扣，太行了。但我依旧哭着脸，说道：“您这不是让我为难吗，如果这个月我做不到一万支，我得贴钱给您啊。要不这样，您这个月多拿我点货，我凑个量，您看成不成啊？”
　　
　　“二百支返四百块钱。如果行，我就做，不行就算。”宋大夫很坚决的说道。
　　
　　我站起来，走了两步，似是犹豫，半天，我又坐在了宋大夫的身边，坚决的说道：“行，我豁出去了。但钱我不能现在返给您，得等到下个月的时候才能给您，因为公司是在下个月给我们结算。”
　　
　　“这个不着急，等我给你款子的时候，减出来就行了。”
　　
　　“您的意思是代销？”我眨巴着眼睛问道。代销，我可不敢，他不是大医院，到时候没人了，我上那儿去找他呀。
　　
　　“是啊。给我送药的都是代销。”宋大夫好像很疑惑的看着我。
　　
　　“代销，这个价格我不能给您，许诺的条件也不能答应您，因为公司是有规定的，代销是不给我们算销售业绩的，只按回款算。一个医院，一个月销售量三万多只，每个月五号都给我们结算，价格还是六十多呢，当然，里面还有一些见不得人的交易，但比给您的价格还要高的多，也就是说，您的利润比他们的要大，您这样就让我太为难了。”
　　
　　说这话的时候，我注意了技巧，不单纯提我为难，而是强调他的利润比医院还要大，这样就转化了他的选择条件。如果我只是说我很为难，那他的选择就是我要不要你的东西，而强调比医院的利润还大，那他的选择就是我要不要这部分利润。
　　
　　“那如果在市面上能买到你们的产品，我不就上当了吗？”宋大夫果然进了我的套子。
　　
　　我拿出了营业执照复印件和产品检验报告递给了他说道：“我们是正规公司。”
　　
　　“你就是拿正本过来，也不能说明问题啊。我把钱给了你，回头，我在药材公司买到了，那我不就亏死了吗，不行，我只能给你40%。”