第三十五章 意外来客

第三十五章 意外来客 (第1/2页)

“你们的想法我不能接受！但如果安总有足够的诚意，我也不是不想做微信渠道这一块！”
　　
　　杨越原本对于微商也有不少偏见，而这种偏见，多半出自于微商洗脑式的发展下级代理、售卖假冒伪劣产品、在朋友圈发布刷屏式广告、广告内容还大量作假等等恶劣行径……
　　
　　但微商这个词儿，具体应该怎样定义并没有公论。
　　
　　如果单按直销售假式的定义，那就比较狭义；但如果广义上来看的话，那在微信上进行营销活动的都应该归属于微商。
　　
　　确实，那些私房烘焙、卖自家蜂蜜的、土鸡蛋的也都属于广义上的微商行列。
　　
　　甚至，那些有实体店铺的店主，也会自己或让员工发布朋友圈广告。其实说起来，他们也都参与了微信营销。
　　
　　说到底，作为一个商人，杨越不应该对某种营销渠道从心底感到排斥。
　　
　　毕竟，微信只是一个工具；而微商，只是利用微信的便捷，来从事营销活动的商人。
　　
　　微信，作为华语圈用户量最大的聊天工具，本身并不存在欺诈的问题；而微商问题的根源，还是出在那一群搞直销售假的人身上！
　　
　　倘若她们售卖的商品质量没问题，价格也比较合理，又不存在虚假宣传的话，那即便她们还是微商身份，即便还是发展层层代理，那也没什么大毛病了。
　　
　　杨越想的，正是如何合理利用被人深恶痛绝，又根系发达的微商组织。
　　
　　“这款产品的利润空间还算不错，如果你们拿货量足够大，到时候我还可以额外给你们返点！”
　　
　　“现在竞争还比较小，你们要是有能力能在短期内达到最大销量，我还可以考虑给你们唯一的最低出厂价！”
　　
　　“另外，工厂的廉价款新产品已经准备上市。新款可以主打销量和口碑；而老款也只是定位中档；在旺季来临之前，我们还要发布一款高档产品，定价肯定是上千的，利润空间也要大的多。安总如果感兴趣的话，可以考虑下与我司长期合作！”
　　
　　安琪听完杨越的介绍，是有些略微犹豫的。
　　
　　说实话，她真的有些心动了！
　　
　　因为，电风扇她用过不少，稍作对比就知道，这个厂商是有真正技术实力的。
　　
　　而且，她在接触这款产品之初，也是通过一名淮扬省的下线代理商。
　　
　　那人是在亲戚家试用后，想方设法从区域经销商手中拿的货，在微信上试卖了几天，销量居然异常火爆！
　　
　　只是她当时拿货的区域经销商已经是县级了，留给她的利润实在是太薄，所以才告知了安琪，希望通过公司来谈下代理权。
　　
　　安琪此时正在心中计算着……
　　
　　从厂商手中拿货成本是每台220元，如果算上返点和唯一的最低出厂价，那成本恐怕还能再压缩十来块钱！
　　
　　销售价按杨总的全渠道统一定价299元来算。
　　
　　那么，每台的利润约在89元，也就是差不多30%的利润空间！
　　
　　可这89元却要用来养活她的层层代理，以及物流费用、售后费用等等……
　　
　　

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