120章：话术

120章：话术 (第2/2页)

十分钟的休息时间一晃而过，从厕所和外面回来的人坐满了培训教室，上午的第二节课又开始了。这节课换了一位组训来讲课，主要讲述上班时的日常礼仪和仪表要求，如何正确的握手等等。
　　
　　通过学习，仲小亮才了解到，原来保险公司把每个员出门遇到各种客户的场景都已经想到了，并且根据这些场景准备了切入保险的话题，不管客户如何的推脱，都有应对的话，这些应对的话统称为话术。也就是说，只要牢牢的记住公司所罗列的客户拒绝话术，当真正开展业务的时候，一系列的谈话过程就如同程序一般的清晰，如何应对都是事先准备好的，这样工作起来也确实要方便多了。
　　
　　不知不觉中，上午的时间又过去了，因为培训的时间很紧张，只有短短的两天，所以中午都是公司提供的午餐，学员们在员工食堂吃完饭后就直接开始了下午的课程。
　　
　　下午的课程就是一些主要险种的介绍了，两个年轻的组训轮番上阵，详细的讲解了每个险种的注意事项以及佣金比率。对于这一点，仲小亮还是比较感兴趣的，毕竟如果有机会招揽到业务的话，他这个内勤也可以有额外的收入，粗略的算了一下，仲小亮发现原来保险公司每笔保单的佣金还真是不低，有些险种的首年佣金提取甚至可以达到百分之四十，这样的比率真的不错了，仲小亮细细的算了一下，如果这些险种按照比较高的保额参保的话，有时候甚至一单就可以赚到几千块，对于这样的结果，仲小亮的心里甚至有些跃跃欲试起来。
　　
　　临近下午课程结束的时候，关凯泉老师带来了几位公司里的业务能手上台给大家讲述经验。听着一个个业务能手讲述工作经验和展业技巧，台下的一个个菜鸟们仿佛找到了目标一般，个个兴奋莫名，巴不得马上就开始出门去做业务。
　　
　　总体一天的培训结束后，仲小亮仔细回味了一下培训的过程，发现保险公司倒也并不是当初印象里以为的那样，原来保险公司也并不是以前理解的那些所谓传销公司，毕竟有些险种还是非常好的，只要按需投保，好处还是很多的。
　　
　　几个人乘着电梯下楼后，仲小亮正要和若西离开公司，易米达又凑了过来，询问是否顺路，可以考虑一起回家云云，被若西义正言辞的拒绝了，对于这个瘦猴子一般的人物，若西心里没有来由的讨厌。但是相反的是，易米达的心中却充斥着一股热情，总是巴望着能够和仲小亮多接近一些，毕竟，仲小亮的妹妹若西对于他充满了未知的吸引力。这一切，当然也都没有瞒过若西，所以若西就更加的排斥易米达了，连再见都不说，拉着仲小亮就往前走去。
　　
　　两人刚走到公交车站的时候，仲小亮的手机响了，一接听原来是上次请客的赵德柱，几天没见，说是又想聚聚了，仲小亮感觉左右无事，也就欣然答应了。
　　
　　若西本打算也跟着去，但是转瞬间好像突然感觉到了什么，独自一人离开了。