第八十三章 狼来了 （求月票！求推荐票！）

第八十三章 狼来了 （求月票！求推荐票！） (第2/2页)

比尔一听，不由得有点不可思议，什么时候在港岛也有如此实力的拉链生产商了。
　　
　　还自己研发出设备？
　　
　　不会是骗子吧，不过想想又觉得不可能。
　　
　　亚洲人来美利坚骗白人，那是嫌命长了。
　　
　　如果不是骗子，那自己就来了兴趣。
　　
　　比尔问道：“价格多少？”
　　
　　销售员嘴角微微翘起，脸上散发出自信，说道：“比尔先生，我打听过你们公司情况，如果你们能一年购买500万条拉链，那我们的价格可以给2.6美分一条。当然，也可以先购买100万条，价格按照3美分一条。一年之内，如果达到500万条，可以退掉差价部分。”
　　
　　听了销售员的话，比尔差点激动的站了起来。
　　
　　实在是太让人不可思议了，要知道美帝的拉链生产商，给自己的价格可是4美分。
　　
　　差价1.4美分一条，自己的年需求量差不多800万条。
　　
　　这样下来，自己不是可以省下10多万美元了嘛？
　　
　　比尔压下激动的心情，平复了一下，假装不动声色的说道：“我需要派人去考察一下你们的公司，你通知一下你们老板。”
　　
　　销售员一听这话，就知道这笔生意成了。
　　
　　因为如果对方不是特别心动，根本不会花费昂贵的出差费用，去港岛考察。
　　
　　再说，自己有信心，等他们看到那些新型机械，和公司5S管理制度，一定会毫不犹豫的签下订单。
　　
　　留下电话和地址，销售员离开这里，赶往下一个目标。
　　
　　客户有大有小，大型客户年需求高达几百万，小型的客户则只需几十万，甚至几万。
　　
　　一般需求几百万的客户，都会安排亲信去港岛实地考察一番，才会决定采购。
　　
　　小型的客户觉得PG拉链的质量和价格，都非常有优势，但是却心里有顾虑。
　　
　　担心PG拉链并没有销售说的那么厉害，甚至觉得是骗子。
　　
　　销售马上退而其次，如果你有这个意愿，PG拉链可以先生产出产品，拉到美利坚，然后验完货再交易。
　　
　　当然，这种交易模式，PG拉链会控制数量，毕竟有风险。
　　
　　......
　　
　　在欧洲，PG拉链把价格降至到最低，2.5美分每条。
　　
　　主要是考虑欧洲的消费水平，低于美利坚，所以PG拉链决定价格低0.1美分。
　　
　　当然，对于那些小型客户，给他们的价格，还是基本维持在2.6美分到3.2美分之间。
　　
　　究其原因，自然考虑运输成本的问题。
　　
　　同时，也给以后的代理商，预留了足够的利润空间。
　　
　　在吴光耀的规划中，欧美市场的大型顾客，以后都会采用直销模式。
　　
　　那些中小型顾客，以后转交给代理商，这样就省去不少麻烦。
　　
　　很快这些销售员发现，自家的产品实在太有优势了，特别是那些大型需求客户，毫不犹豫的派遣高管，前往港岛考察。
　　
　　想想一年能节省几万美元，这家生产的质量又优于其它生产商，大家还有什么理由拒绝了呢？