股市人生38

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“像你们这个行业，直接和钱发生关系，比较敏感，更应该注重信用，这样才能得到客户信赖。”
　　
　　“是啊，名声做臭了，以后没人敢信了。”
　　
　　“伊索说过一句话，没人相信骗子，即使他说得是真话，失去信誉，再想让别人相信，那很难。”高老师说，
　　
　　“我给你讲个股，以前张家口到库伦有一条路，叫张库大道。蒙古的皮革，通过这条路送到张家口，再分销到内地。因此，张家口成了皮革集散地。有个人叫王朴，是皮革商。蒙古客商到张家口，住在他店里，皮革寄存在他库房，等成交。王朴这就相当于一个皮革交易所，帮助客商撮合。有个客商把皮革寄存到仓库，身染暴兵，死了。过了几年，客商的儿子找到王朴说，我父亲还有一些皮革寄存在你这，王朴二话没说，带着客商的儿子来到仓库，说，你父亲的皮革在那，原封未动。这件事传开，大家觉得王朴是讲信用的人，都愿意和他做生意，生意越做越大，成为了张家口富豪。”
　　
　　“我也想起一件事。”杨坤说，
　　
　　“以前我带两个人做股票，一个500万，一个300万，赚了1%，相当于没赚。后来行情不好，就不做了，我让他们把账户拿回去。500万那个，什么没说，这很正常，因为确实赚得太少了，不值得分成。300万那个，找到我，给了我8500块钱。我很诧异，没想到他会给我钱。后来才知道，这个人老家是黑龙江省绥芬河市，对外贸易起家。有段时间，俄罗斯没收中国商人货物，他有2700万货物被没收，送礼80万美元也没管用，为这事，生点气，来北京看病，花1700万买套别墅。你说他得多有钱？人家之所以做这么大，就是因为讲信誉，哪怕是再小的便宜，即使几千块钱，都不贪，该怎么做，就怎么做，这样才能做大。”
　　
　　“对，很对”高老师说，
　　
　　“有个县城，冷饮批发，一家独大，一般情况，应该是两三家比较正常。我问路边小贩，为什么只从城北进货，而不从城南进货，小贩说，城南那家，冬天冷饮淡季，他送货，夏天，越着急卖货，他不送，而且还涨价，有时候8块，有时候10块。城北那家，无论什么时候送货都很及时，而且不涨价，所以只从城北进货。”
　　
　　“我有个同学，开汽修厂，有一次给别人换一个传动轴，要人家3000块钱，其实是800块钱，他还得意洋洋，觉得多赚了钱，别人反应过来，这就是一锤子买卖，以后他永远不会去。看似沾个小便宜，其实损失的看不见的利润要大得多。小聪明永远换不来大发展。”
　　
　　“你现在的情况，踏踏实实做，对客户负责，即使这个客户流失了，还会有其他客户找你，可能开始发展慢一些，等大家熟悉你，信任你的时候，能干大事。”
　　
　　好吧，那就不操作了，继续等。